Praktisks seminārs uzņēmējiem, neatkarīgiem speciālistiem un tiem, kuri pārbauda biznesa ideju
Iemācieties atrast piekļuves punktus potenciālajiem klientiem bez reklāmas — izmantojot cilvēkus, sakarus un resursus, kas jums jau ir pieejami
Praktisks seminārs uzņēmējiem, neatkarīgiem speciālistiem un tiem, kuri pārbauda biznesa ideju
Vai šī situācija jums šķiet pazīstama?
Nav budžeta reklāmai. Un, ja jau mēģinājām, tad nauda tika iztērēta velti. Nav potenciālo klientu, pārdošanas apjomi ir mazi, un nav līdzekļu, lai pieņemtu darbā mārketinga speciālistu.
Jūs nezināt, ar ko sākt, ja trūkst naudas, laika un pārliecības. Jūs neredzat apkārt esošos resursus: kontaktus, apkārtējos cilvēkus, pasākumus, bijušos klientus, paziņas, partnerus.
Bet, ja to redzat, baidāties rakstīt. Jo iekšienē atskan: „Es izskatīšos kā pārdevējs, kurš uzmācas cilvēkiem ar savām muļķībām.“
Kāpēc tas neatrisinās pats no sevis?
Resursu aklums
Jūsu kontaktu grāmata, sekotāji, paziņu paziņas, tērzēšanas — tas viss jau ir mārketinga resurss. Bet jūs to neredzat.
Kauns par izpausmi
Jūs nerakstāt cilvēkiem, jo baidāties šķist uzmācīgi. Un tādējādi zaudējat iespēju sazināties ar potenciālajiem klientiem, kuri jau atrodas tepat blakus.
Scenārija trūkums
Pat ja izlemjat to darīt, nezināt, kam rakstīt, ko rakstīt un kā. Rezultātā sanāk vai nu neveikli, vai vispār nekas.
Haoss, nevis kārtība
Pat ja kontakti ir, trūkst secības. Rezultātā sanāk 5 nejaušas ziņas, nevis 70–150, kā būtu vajadzējis.
Cilvēki jums apkārt — tie nav tikai klienti.
Tie ir piekļuve, ieteikumi, informācija, kontakti un iespējas.
Tiklīdz jūs to sapratīsiet — jums parādīsies potenciālie klienti, kuri kļūs par pastāvīgiem klientiem. Bez reklāmas.
Kā tas darbojas
Es aizvedīšu jūs cauri visiem soļiem darbnīcas laikā un izskaidrošu, balstoties uz jūsu situāciju
1
Nosakām jūsu resursus
Kopā izpētīsim: kādi resursi jums ir, kādi nav, kādi, šķiet, ir, bet jūs to neapzināties. Kontakti, apkārtējie cilvēki, notikumi, datu bāze, partneri.
2
Izpētiet savus kontaktus
Tālruņu grāmata, sekotāji, tērzēšanas grupas, bijušie klienti, paziņu paziņas. Viss, kas ir pa rokai.
3
Izvērtējiet 10 kontaktus pēc skalas no 1 līdz 10
5 siltus (7+/10) un 5 aukstus vai attālus. Tieši seminārā.
4
Aizpildiet tabulu katram atsevišķi
Kontakts → attiecību līmenis → iespējas → kāds pieprasījums → nākamais solis. Darba lapās.
5
Analizējam „burvju jautājumu”
Jautājuma formulējums, ko jūs uzdot konferences lektoram — tā, lai pēc uzstāšanās pie jums izveidotos rinda.
Ko ņemat līdzi
Jauns domāšanas veids
Apkārtējie cilvēki var kļūt ne tikai par klientiem. Viņi var kļūt par saikni ar cilvēkiem, pie kuriem jums iepriekš nebija piekļuves.
Vēršanās scenārijs
Kā rakstīt cilvēkiem, neradot iespaidu, ka viņiem kaut ko „uzspiež”. Izmantojot jautājumu, ieteikumu vai padomu.
7–10 dienu stratēģija
Darba plāns ar 70–150 kontaktiem. Ko darīt katru dienu.
Mini-CRM
Gatava tabula kontaktu pārvaldībai un turpmākajiem soļiem katram kontaktam. Tabula digitālā formātā.
„Burvīgā jautājuma” formula
Gatava formula, kā uzdot jautājumu konferencē un iegūt veselu rindu potenciālo klientu, nevis tikai vienu nejaušu kontaktu.
Attiecību skala no 1 līdz 10
Darba instruments — sekundes laikā saprast, ar ko sākt.
Par mani
Valērijs Brīvers — mārketinga speciālists ar gandrīz desmit gadu pieredzi maksas reklāmas un partnerattiecību jomā. Spēles „Mārketings bez budžeta” autors.
Strādāju ar uzņēmējiem un mazajiem uzņēmumiem. Parādu, kādos gadījumos var piesaistīt klientus, nepalielinot reklāmas budžetu — izmantojot sakarus, apkārtējos cilvēkus un paša resursus.
Apvienoju divus skatījumus: izprotu maksas reklāmu un redzu iespējas, ko piedāvā mazbudžeta mārketings. Tas dod rezultātu, pēc kāda parasti nāk: klienti, kas izmaksā 3, 5, bet dažreiz pat 10 reizes lētāk — bez reklāmas budžeta palielināšanas. Viena no darbnīcas dalībniecēm savā maratonā par uzstāšanos sociālajos tīklos piesaistīja 30 jaunus klientus — tikai pateicoties instrumentiem, kurus izskatījām nodarbībā.
Es vadu šo darbnīcu, jo regulāri redzu vienu un to pašu: uzņēmējam jau ir viss nepieciešamais pirmajiem pārdošanas darījumiem — viņš to vienkārši nepamana. Darbnīcas uzdevums ir to parādīt.
FAQ
BUJ
Ja jums ir papildu jautājumi, lūdzu, rakstiet man personīgi.
Man būs neērti rakstīt paziņām — tas taču nav saistīts ar pārdošanu?
Tieši tāpēc šis seminārs nav par to, kā „pārdot ar paziņu palīdzību”. Jūs iemācīsieties sazināties, izmantojot jautājumus, ieteikumus un padomus — bez sajūtas, ka „uzspiežat” preci.
Man ir maz pazīstamu cilvēku, vai ir vērts iet?
Parasts cilvēks var pazīt miljonāru. Noderīgas saiknes ir ne tikai ietekmīgiem cilvēkiem. Darbseminārā jūs ieraudzīsiet iespējas tur, kur šķiet, ka to nav.
Vai tas nav pārāk ilgs process — savākt 70–150 kontaktus?
Darbnīcā izanalizējat pirmos 10 un iegūstat sistēmu. Turpmāk — 10–15 minūtes dienā saskaņā ar gatavu plānu.
Cik ilgi ilgst darbnīca?
2–2,5 stundas. Ja rodas jautājumi, tad līdz 3 stundām.
FAQ
BUJ
Ja jums ir papildu jautājumi, lūdzu, rakstiet man personīgi.
Man būs neērti rakstīt paziņām — tas taču nav saistīts ar pārdošanu?
Tieši tāpēc šis seminārs nav par to, kā „pārdot ar paziņu palīdzību”. Jūs iemācīsieties sazināties, izmantojot jautājumus, ieteikumus un padomus — bez sajūtas, ka „uzspiežat” preci.
Man ir maz pazīstamu cilvēku, vai ir vērts iet?
Parasts cilvēks var pazīt miljonāru. Noderīgas saiknes ir ne tikai ietekmīgiem cilvēkiem. Darbseminārā jūs ieraudzīsiet iespējas tur, kur šķiet, ka to nav.
Vai tas nav pārāk ilgs process — savākt 70–150 kontaktus?
Darbnīcā izanalizējat pirmos 10 un iegūstat sistēmu. Turpmāk — 10–15 minūtes dienā saskaņā ar gatavu plānu.
Cik ilgi ilgst darbnīca?
2–2,5 stundas. Ja rodas jautājumi, tad līdz 3 stundām.
Dalība pasākumā
50€ rezervācijas cena
- tikai 15 vietas
- Darba materiāli tiek izsniegti klātienē vai nosūtīti pa e-pastu.
Dalība pasākumā
50€ rezervācijas cena
- tikai 15 vietas
- Darba materiāli tiek izsniegti klātienē vai nosūtīti pa e-pastu.